甚麼是生意轉讓? 生意轉讓意指將已在運作中的業務轉讓予新買家,方式包括公司股份收購或買賣公司旗下的某些業務1。在轉讓業務時,除有列明之外,買方在買入該業務後,同時亦須承擔所有債務及責任1 。因此,不論業務規劃大小,在頂手生意時都除了把目光放在回報和收益,宜先了解該業務的債務和財政狀況。生意轉讓看似簡單,買家需要耐性和獨到的眼光,來尋找適合的生意和賣家,而且需要有心理準備,這可能會是個耗時又具有挑戰性的過程。
創業新手頂手生意的原因? 俗語說「萬事起頭難」,對創業新手來說,生意轉讓或許是一條捷徑,可讓他們快速投入正在運作的業務之中,同時獲得以下市場優勢,有助解決創業路上的挑戰:
● 「現成」的客戶來源2
達39%香港初創企業認為,難以取得客戶信任是創業主要挑戰之一3 。頂手生意的其中最大優勢,就是有機會買入價值不菲的專利權、商標權或版權4 ,而該產品或服務或已獲一批消費者支持2 ,生意轉讓的創業方式能將品牌效應的優勢發揮到最大。
● 隨時候命的團隊4
對於一些小店東主來說,在初創業階段可能只需憑一人之力;但如果您打算經營講求團隊合作的業務,頂手生意時可以考慮繼續聘用現有員工4 。他們已對現有業務有充分知識和默契,若管理得宜,將會是您順利接手生意的一大助力4 。
● 直接承接原有供應鏈和資源4
買方可以透過生意轉讓承接原有經營者的硬件設備和供應商網絡4 。以小吃店為例,專業煮食爐具、食材批發供應、食物製作方法等,這些創業資源都並非行外人能輕易取得。透過頂手生意,買方可以直接獲取這些資源,而無需四處張羅。
頂手生意必讀注意事項 雖然頂手生意看似有不少好處,但是否代表生意轉讓必定是一條通往生意成功的方法?創業者是否可以輕鬆坐享其成?在考慮頂手生意前,創業新手宜了解以下幾點:
● 您是否了解即將買入的公司?6 事前做足功課,了解公司的聲譽、價值和生意轉讓後繼續發展的潛力6 、了解公司是否涉及商業糾紛或法律訴訟。
● 可否直接承接現有的公司?4 了解清楚、專利權、商標權、版權、營業牌照等生意轉讓細節4,同時亦要了解清楚不同合約(例如客戶、租務或供應商等)之細節。
● 現有業務的財務狀況如何?4 決定頂手生意前,檢查財務狀況,如業務的損益表現、盈利表現和走勢、資產價值、是否有債務等4。買方可以從報稅表、應收帳款及應付帳款記錄、資產負債表、損益記錄、現金流量表及銷售記錄等文件,取得相關資訊6。
● 生產工具及設施能否如常運作?6 確保設備和機械能良好及合法運作。值得留意的是,在達成生意轉讓協議時,工具價值不單參考市價,應以折舊價估值。4
● 您具備一定行業經驗和專業知識嗎?6 雖然在頂手生意初期,業務資源、工作團隊和日常流程可以從賣方直接承接下來6。這無疑是創業新手的一大幫助,然而市場環境變化萬千,具備一定行業經驗和專業知識,才是長久營運和拓展業務的關鍵6 。
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