中小企廣告預算不多 同樣做到好廣告

 
這個發現是來自 Yahoo 與全球媒體投資與情報公司 Magna Global 合作發佈的2023年研究報告，名為「Creative, The Performance Powerhouse」，報告以超過4,000名美國消費者進行調查，從中了解廣告素材對消費行為的影響。報告指出，廣告內容的創意，相比廣告的版位和投放平台，更具關鍵作用，而且廣告創意能帶動﹕
 
●    56% 的購買意欲，廣告排位和目標受眾的設定則佔 44% ;
●    79% 的品牌廣告回憶度，廣告排位和目標受眾的設定只佔 21% ;
●    77% 的品牌喜好度，廣告版位和目標受眾設定只佔 23%。
 
以上所見，廣告創意的重要性不容忽視，中小企的宣傳隊伍不妨參考下列廣告創作四大關鍵，以助打造觸動人心的廣告。
 

1) 突出差異化優勢

廣告內容需要讓消費者知道您的產品或服務有何與別不同之處，並且能幫助消費者解決問題，或滿足他們的需求及期望。經典的M&M’s廣告「只溶在口，不溶在手」的成功，就是能夠以簡單一句說話，交代產品的特點，而且令人易於記住，更有想放入口一試的衝動²。

 
2) 運用創新科技 提升感官體驗

「Creative, The Performance Powerhouse」報告亦指出，有強烈視覺效果的廣告，例如能夠呈現人物形象，或強化產品視覺的內容，更能吸引潛在消費者，可以增加50％的訊息聯想性³。
 
而且在科技發展日新月異的時代，可善用科技來提升廣告創意，例如使用全息投影、AR、VR、互動遊戲等來增強視覺體驗，令消費者更加投入參與。另外，社群媒體、影音平台、網紅合作等亦可以加以配合宣傳，以擴大覆蓋範圍和影響力。若採用動態影片，便要留意最初的黃金三秒，要在三秒內引起觀眾興趣，鋪陳效果、喚起觀眾的認同，再轉化成消費的動力。

 
3) 關注社會議題和情感連結

在消費者越來越重視品牌價值觀和社會責任的情況下，中小企可通過關注一些社會議題或公益活動來展現品牌立場和人文關懷，例如支持多元文化、反對暴力、保護環境等，這亦是情感行銷的手法。受眾觀看廣告後，若廣告觸動了他們內心深處的「情感」，便會產生分享給朋友的念頭，或產生支持購買的動機。甚至可以透過感性的故事，或幽默的手法來打動消費者的心弦，與品牌建立情感連繫和信任。

 
4) 教育與娛樂兼備的創意內容

中小企在創作廣告時可想想 Edutainment 這方向，顧名思義就是教育和娛樂的結合，即是透過娛樂形式來傳遞教育訊息，讓受眾在接受知識的同時，感到快樂和滿足。在資訊的海洋中要抓住觀眾的注意力並不容易，Edutainment 則可以抓緊對該教育內容有興趣的觀眾注意力。
 
若資訊量較多時，不妨使用 Infographic 的形式來表達，以精美簡潔的圖表及文字來將訊息形象化。受眾會欣賞既有趣而又有價值的資訊，企業可以藉此於行業中建立意見領袖的地位，有助提升品牌形象，讓潛在顧客對品牌加以信任⁴。

參考以上四個關鍵，希望可幫助中小企在預算不多的情況下，也能有方向地策劃別出心裁的廣告，讓目標客群對你的產品或服務有更深的印象，對你的品牌有更大的喜愛，逐步將潛在客戶轉化成忠實支持者，從而達至軟性銷售的目的。

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¹資料來源﹕動腦
²資料來源﹕MBA智庫·百科
³資料來源﹕HKET
⁴資料來源﹕SDM